從孕嬰到中大童,新經濟時代,催生新的消費人群,締造了新的市場風向,也鞭策著從業者不斷革新,推動行業進步。

縱觀當下兒童奶粉市場,野蠻生長過后將回歸理性,短線思維的企業必會被市場淘汰,市場格局終顯并走向下一站。未來5年,兒童奶粉的市場前景如何?經銷商、終端門店究竟想與怎樣的品牌合作?乳企如何在這塊藍海市場中搶占先機?近日,高骼乳業5周年慶典上,專家學者、業界大咖齊聚,共話乳業發展,或許可以從中窺見你想要的答案。

峰層聚首 聚勢賦能

透析兒童粉現狀探尋乳業破局之路

“未來兒童奶粉市場的蛋糕是無限大的,現在規模只有200億,未來有希望做到500個億,600個億?！逼簌Z寶貝創始人戴國全表示,他們從2021年開始關注兒童奶粉品類,從最開始的8個點占比,到去年近15個點,未來5年更可能做到占比20-30個點。

自2019年高骼乳業第一款兒童奶粉問世,短短5年兒童粉市場呈現井噴式發展態勢,研究機構更是預計2025年市場規模將突破500億元大關。蓬勃的市場機遇吸引了一眾乳企、渠道品牌的爭相布局,用戶對品類搜索和關注度逐年提升,兒童奶粉成為行業內備受矚目的一個細分賽道,隨之品牌同質化、低價競爭、魚龍混雜等市場亂象也逐漸暴露在聚光燈下。

“隨著伊利、君樂寶這些大品牌集中入場做兒童奶粉,行業越來越卷同時,也在倒逼品牌越專業化和規范化,兒童粉亂象也會得到整治,很快會回到良性上,接下來5年發展速度在還會非常快?！睂Υ?三寶孕嬰總經理郭永強認為,兒童奶粉賽道未來品牌集中化趨勢是不可逆的,像是高骼乳業這種“精耕產品,強化專業力”的打法,或許是未來品類突圍的一大方向。

在以“高骼乳業新五年暨兒童奶粉未來五年發展”為主題的論壇上,來自全國各地的母嬰門店品牌創始人、經銷商大佬紛紛對兒童奶粉未來前景表示看好,并從提升專業度、提高經營效率、做好組織建設和品類管理、研究消費者等方面進行了全方位的解讀,倡導未來一定是屬于用心經營的強者,屬于積極擁抱變化的人,只要能滿足市場需求,為用戶創造價值,就有機會更好的活下去。

錯位競爭 專業制勝

行業論壇起底高骼乳業競爭力

雖然母嬰市場整體低迷,但總有門店逆勢增長,雖然行業困局加劇,總有黑馬品類破圈增長,核心就是搶占消費者心智,掌握了發展的流量密碼。

據會上透露,過去五年,高骼乳業做到了AC尼爾森兒童奶粉排行榜第4名、200元以上的兒童粉線上線下第一,渠道銷售網絡覆蓋全國28個省市、80%大連鎖……一系列令人矚目的成績背后,離不開各方合作伙伴支持、消費者認可、團隊創新的共同努力。

”跟高骼乳業的團隊接觸以后,我們把所有其他品牌的兒童粉全部清了,現在系統里兒童奶粉系列就只有高骼一個品牌?！靶★w象總經理馮紅衛表示,選擇與高骼乳業合作,是基于“兒童奶粉未來趨勢”和“高骼專業性”多方考量后做出的決策,也是推動兒童奶粉更好發展的正確方向。

“媽仔谷的品類整體坪效比較高,主要來自于對消費者的洞察,我們是基于市場的需求選擇的和高骼乳業合作,事實證明也給我們帶來了很好的利潤貢獻?！眿屪泄葎撌既伺碓戚x認為,高骼乳業在前端有更好的提高用戶交易效率的工具、策略和方式,是真正立足用戶角度,能幫助用戶提供專業解決方案,這與媽仔谷價值觀是高度一致的。

“高骼乳業在兒童奶粉領域應該是把服務做到極致的,就是你只要打款進貨,剩下的可以交給他們來解決。”拉古芭創始人汪超群更是對高骼乳業作戰團隊表示高度認可,表示其動銷能力、終端賦能力,是區別其他兒童粉品牌最大的亮點。

五年匠心 行業共見

致力兒童粉市占率再上2個名次

”真的要替孩子們感謝高骼乳業對身高管理的普及,對家長消費群體的教育?！蹦笎踖百總經理杜榮周表示,因為高骼兒童奶粉的出現,打破了大眾對身高全靠遺傳基因的偏見,也推動了兒童奶粉細分領域的百家齊鳴,為母嬰門店帶來了新的銷售活力,促使行業朝著更專業、更聚焦的方向進步。

行業第一個提出兒童身高管理理論,第一個身高檢測軟件,第一個身高貼,第一場單店爆破,第一場直播,第一款分階兒童奶粉……高骼乳業秉著“讓國人高一等”的使命,將兒童身高管理的專業進行到底,讓更多兒童喝到高品質的奶粉;同時,堅守“延長消費年限”的理念,喚醒母嬰店沉睡會員,開辟了行業增長新賽道。

對此,高骼乳業董事長兼總裁李松林表示,高骼乳業的商業模式在過去5年無疑是成功的,但已無法滿足當下高質量的發展要求。未來的高骼乳業,將不斷創新進步,應對時代變局,以更高成交效率、更精細化的管理、更精準的服務,實現高骼乳業更穩健的未來。”致力于讓兒童粉市占率排名提升2個名次,讓企業價值鏈條上的每一位合作商、每一家母嬰門店、每一個員工都更值錢?！?/p>

本次五周年慶典的舉辦,不僅是對高骼乳業過去五年在兒童奶粉領域創新成果的總結,更是對未來孕嬰童行業發展的展望與期許?；顒与m已落幕,但兒童奶粉品類的第二個五年征程才剛剛開始,未來還有更廣闊的藍海待開拓。

高骼乳業更有理由堅信,在眾多專家教授、行業大佬、商界精英的集思廣益和共同推進下,中國兒童奶粉必將迎來更加輝煌燦爛的未來。(張婷)