近年來，母嬰行業(yè)浪潮涌動，人口紅利縮減，市場大盤萎縮。尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示：2023年中國嬰幼兒配方奶粉全渠道銷售額下滑了13.9%。存量競爭時代，越來越多乳企開始爭相破局，挖掘新的業(yè)績增長點，不斷朝著嬰配粉細分賽道內(nèi)卷升級。

據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示：2020年6月-2022年6月，有機奶粉線下市場份額由6.2%增長至8.2%，有機奶粉線上市場銷售額增速達到16.8%，遠超非有機奶粉2.5%的增速。另有行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，預估2024年有機奶粉市場容量將達到150億以上。在整體市場低迷的背景下，有機奶粉脫穎而出迎來高增速，在嬰配粉細分賽道表現(xiàn)亮眼，成為母嬰行業(yè)增長的新動力。

母嬰行業(yè)發(fā)展迎來新機遇，品牌也面臨著雙重挑戰(zhàn)。一方是有機奶粉市場展現(xiàn)出的增長潛力，讓各大品牌加速布局有機奶粉細分賽道；另一方是有機奶粉的高準入門檻+“史上最嚴”的新國標政策，又為想要入局搶占增長先機的品牌設(shè)立了高壁壘。作為一家擁有百年歷史的乳制品企業(yè)，海普諾凱深刻洞察市場發(fā)展趨勢，順應消費者需求，重磅推出海普諾凱悠藍，破局行業(yè)發(fā)展難題，引領(lǐng)高端有機賽道，搶占行業(yè)增長風口為渠道賦能，精研高端有機品質(zhì)呵護新生成長。

頂流齊聚站臺，海普諾凱悠藍成行業(yè)焦點

5日11日晚，由海普諾凱&京東聯(lián)合主辦的海普諾凱悠藍有機京東上市發(fā)布會在蘇州圓滿舉辦。此次發(fā)布會以“悠藍有機四重奏”為主題，會上官宣海普諾凱悠藍煥新上市，正式在京東平臺重磅上線，并宣布與非遺蘇繡大師姚建萍達成跨界合作。

發(fā)布會上，京東有機品類采銷程龍月表示：去年雙11京東有機奶粉全天成交額同比增長達137%。這一顯著增長數(shù)據(jù)充分展現(xiàn)了有機奶粉市場的強勁勢頭，也彰顯出京東平臺對有機奶粉品類的重視已提升至新高點。京東方透露，未來將攜手海普諾凱悠藍一起開拓有機奶粉消費市場，共同引領(lǐng)母嬰高品質(zhì)喂養(yǎng)的新風潮。

據(jù)悉，發(fā)布會現(xiàn)場，海普諾凱悠藍還將“姚建萍刺繡藝術(shù)館”搬進了直播間，為消費者創(chuàng)造更具藝術(shù)美學的感知體驗。國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目（蘇繡）傳承人姚建萍也就此次與海普諾凱悠藍跨界聯(lián)動作出分享，表明希望通過此次跨界攜手，千年非遺蘇繡和百年精研可以碰撞激活新的能量，為用戶帶去更高品質(zhì)的感受，引領(lǐng)高端美學體驗。誠然，海普諾凱悠藍牽手非遺蘇繡，將是一次品質(zhì)與匠心的深刻交融，旨在傳遞高端有機背后所蘊藏的匠心精神與高定品質(zhì)。

聚焦京東平臺率先上線，跨界聯(lián)動非遺蘇繡，此次發(fā)布會成功助推海普諾凱悠藍閃耀出圈，成為行業(yè)焦點。海普諾凱悠藍在創(chuàng)新解鎖跨界營銷新思路的同時，也進一步提升了品牌聲量，提升了消費者對品牌的認知度與好感度。

京東官方主推，高端有機臻品制勝市場

多年來，海普諾凱專注母嬰營養(yǎng)領(lǐng)域創(chuàng)新研究，持續(xù)響應消費者高端化、精細化的喂養(yǎng)需求，憑借硬核產(chǎn)品品質(zhì)與良好市場口碑，近期相繼榮獲2023年度京東母嬰奶粉品類品牌增速TOP1、京東母嬰新銳品牌TOP1、京東平臺2023年最具潛力品牌、京東平臺2024年最佳成長品牌等殊榮，這充分彰顯了海普諾凱在母嬰行業(yè)的引領(lǐng)地位，同時也是京東、市場對品牌雙重認可的印證。令人贊嘆的是，海普諾凱悠藍在此次發(fā)布會上憑借過硬的產(chǎn)品力，亦贏得了京東的高度認可和支持，收獲了業(yè)內(nèi)熱烈反響，一舉成為京東母嬰官方主推高端有機臻品。

“和京東合作是我們未來‘深耕存量，開拓增量’策略下，孵化新品類，布局全渠道，堅持用品牌力、產(chǎn)品力和渠道力貼近和打動消費者的一次有益嘗試。”正如劉總所言，海普諾凱悠藍從品牌、產(chǎn)品、渠道三端發(fā)力，堅持賦能渠道與回饋消費者兩手抓，借助線上京東平臺賦能，結(jié)合線下渠道門店開展多元營銷活動，用高端有機產(chǎn)品帶給消費者更高品質(zhì)的喂養(yǎng)體驗，為渠道競爭力加碼，全面賦能銷售增長，進一步提升品牌聲量與市場銷量。

海普諾凱悠藍的全新升級上市，是海普諾凱進一步深化高品質(zhì)營養(yǎng)、深耕高端奶粉市場的體現(xiàn)，以及強勢引領(lǐng)高端有機賽道的實力展現(xiàn)。憑借品牌對高營養(yǎng)、高品質(zhì)、高標準的極致追求，悠藍在有機力、保護力、營養(yǎng)力三大方面表現(xiàn)出色，構(gòu)建產(chǎn)品差異化壁壘，更以“更強保護力#全面臻有機”，夯實其在有機賽道的超高端地位。

其一，臻稀有機力。作為第一批進入國內(nèi)市場的荷蘭高端有機奶粉代表，海普諾凱悠藍是新國標中唯一獲得中國、荷蘭、歐盟三重有機認證的產(chǎn)品，產(chǎn)品更是臻選荷蘭萬分之一*臻稀有機牧場奶源，恪守全球頂級有機標準，堅持100%荷蘭原罐進口，全鏈有機生態(tài)系統(tǒng)可追溯。

其二，更強保護力#。針對新生代消費者高度重視的免疫營養(yǎng)成分，海普諾凱悠藍聚焦自護營養(yǎng)，對配方進行了跨越式升級。創(chuàng)新性添加天然乳鐵蛋白、活性蛋白OPN~、有機母源低聚糖組合&、5種核苷酸，四重自然保護組合^強強聯(lián)手，激發(fā)寶寶強大保護力。

其三，全面高階營養(yǎng)力。基于想讓寶寶營養(yǎng)全面是每個家長的期望的洞察，海普諾凱悠藍以13大高階營養(yǎng)%全覆蓋，為成長全面助力，滿足更多新生代母嬰家庭的高品質(zhì)喂養(yǎng)需求。

回歸產(chǎn)品本身，再回顧此次跨界營銷，也不難理解海普諾凱悠藍為什么能實力合作非遺蘇繡，成為京東母嬰官方主推高端有機臻品。

“大浪淘沙沙去盡，沙盡之時見真金。”當下母嬰行業(yè)，有機奶粉已然成為細分品類藍海賽道，海普諾凱悠藍以硬核產(chǎn)品力助推有機奶粉迭代升級，牢牢抓住消費多元化與渠道新增長的雙重需求，為消費者、渠道、行業(yè)都帶來了一份實力答卷。我們相信，在接下來的市場驗證中，海普諾凱悠藍將憑借硬核產(chǎn)品力成為渠道新的增長飛輪，為渠道帶來積極向上的新動能，和渠道伙伴共贏高端有機新時代！

注釋：

對比升級前悠藍，指本品添加乳鐵蛋白等有助提升保護力的營養(yǎng)素

指2023年悠藍經(jīng)認證的有機牧場數(shù)量占荷蘭有機牧場總數(shù)量的比值

OPN指骨橋蛋白

指低聚半乳糖和低聚果糖模擬母乳低聚糖功能，文獻Acta Paediatr Suppl. 2003 Sep;91(441):64-7.

指天然乳鐵蛋白、活性蛋白OPN、有機母源低聚糖組合、5種核苷酸

指乳鐵蛋白、骨橋蛋白OPN（含有）、核苷酸、益生菌、GOS、FOS、 DHA、ARA、膽堿、硒、錳、肌醇、左旋肉堿。