2024年母嬰市場加速變化中,行業迎來發展新賽段,一切競爭焦點愈發回歸品牌價值。

歐鉑佳以成就價值型品牌為目標,旨在實現“高品牌高服務高價值”,以硬核實力為國產羊奶圈粉。2024年2月20日-2月22日,羴牧歐鉑佳于湖南城步開啟以“聚合力、創價值、贏未來”為主題的2024年全員營銷會議。

全國精英齊聚湖南,開啟品牌溯源之旅,一同構建“共生共榮”的生態圈發展,以“利他”思維搶跑母嬰新周期賽道,見證國產羊奶新高度。

以全產業鏈為根基,打造高價值體系

作為行業中的“奶源優等生”,全產業鏈始終是羴牧歐鉑佳的發展根基。

為方便團隊切身體驗牧場魅力,了解工廠生產線規模,本次會議設立于湖南城步,并創新舉辦全產業鏈拓展之旅。

拓展過程中,近距離地觀察羊兒舒適的生活環境,品嘗到未加工的新鮮羊奶,體驗奶粉生產間高標準衛生需求,了解到全產業鏈每個環節的緊密聯系,讓歐鉑佳團隊身臨其境地感知全產業鏈的硬核實力。

羴牧歐鉑佳品牌創始人楊立新就在會上提到,上游的奶源建設是重中之重,唯有從源頭保障安全,才能為更多家庭提供優質羊奶粉。羴牧歐鉑佳從種草到罐裝,每一罐產出的奶粉都有全產業鏈建設的保駕護航。

面對市場集中度加劇的時代,歐鉑佳始終在“煉內功”的路上全力奔跑。

在今年,歐鉑佳就持續加大科研創新投入力度,不僅與湖南農業大學食品科學技術學院成立羊奶研究中心,還與天津科技大學成立產學研基地,實現奶源+配方的新突破,已正式邁入雙嬰配時代。

歐鉑佳總經理曾德彪也提出,羴牧系列的上市推動品牌邁入全新時代,奶源+配方并行的雙優走向,必將拓展更多市場份額,做強生態價值實現品牌“破圈”。

而面對新母嬰市場,歐鉑佳堅持做價值型品牌。以利他思維,建立共榮共生的生態圈,適應行業新環境完成生存與發展,加速達成國產羊奶領軍品牌的目標。

以多維價值賦能,建良性生態圈

在品牌整合的母嬰新周期內,需求點早已不單單只聚焦于產品層面,只有服務足夠落地的品牌,才會被渠道商堅定地選擇。

歐鉑佳副總經理銀丙柱在會上做全盤運營分享,他指出,歐鉑佳將打造全生態鏈運營體系,從上游端、渠道端、消費者端、團隊端四端入手,對終端運營全鏈條升級,以利潤、服務驅動合作升級,建設高品牌、高價值、高服務的品牌,全方位提升渠道信心。

一方面,搭載嚴格的貨架管控體系,實現行業差異化營銷;一方面,以藍戰計劃和羴盟計劃,多維支持經銷商業務發展和市場拓展;另一方面,強化數字化營銷、服務、管理理念,實現區域性精準化營銷;最后,打造高效的職能團隊,以強功能滿足市場的需求,助推年度目標達成。

銷售部總監周湘林也指出:未來將以時間與空間雙維度促進營銷,即以時間階段劃分達成率,同時對現有網點提質,打造重點門店,設立嚴格的竄貨管控模式,狠抓營銷過程管理,多維度賦能市場需求,最終推動目標達成。

面對Z世代的新母嬰人群,歐鉑佳以高效的品牌價值創新觸達用戶心智。

市場部總監杜文豐在會上提出,羴牧歐鉑佳將迎合新母嬰時代,持續發力品牌價值、產品價值、渠道價值,打造品牌超級流量。

線上,歐鉑佳繼續攜手“國民女神”梅婷,共同持續釋放品牌勢能。還將玩轉抖音、小紅書、母嬰垂直媒體等全平臺,進行深度種草,實現公域與私域流量的全覆蓋,引爆品牌聲量;線下,持續投放高鐵廣告為首的戶外廣告,建設全新的IP標桿類活動,引發品牌聲量的大爆發,助推品牌化建設提速。

存量時代,品牌還需要以動銷賦能為器,推動市場高速拓展。

面對愈發激烈的市場條件,推廣部總監周昱君說到,線下推廣活動將貫徹資源多元化、活動多元化、服務多元化的模式,以高價值服務建立渠道信心,最終俘獲消費者心智。而“純羊風暴”、“佳佳的純羊王國”“孕媽炫愛日”各類線下推廣活動,將聯動全國各地的活動站點,助力門店動銷,引爆用戶體驗和門店話題流量度,最終拉動終端銷售的突破。

高價值戰略意味著渠道賦能的全面升級,還需要以更全面的賦能體系來配合和維護。

歐鉑佳優DO商學院以專業的知識儲備,兼并品牌內外多維度賦能。

商學院主管雷婷在會上分享到,未來,商學院對外打造市場服務,通過單項產品爆破、親子活動、定制化特訓營等多項課程,提升門店口碑,達成更快速、專業的產品動銷;對內將賦能團隊提升,不僅有蔚藍計劃新員工培訓和月度學習類“佳享充電站”,更將全方位助力年度全員培訓,以此提高團隊戰斗力。

歐鉑佳會員運營中心以定制化模式,精準維護品牌私域流量池。

會員中心部長李婷介紹到,會員運營中心將打造專業的客服團隊,并針對會員不同的生命周期,提供定制化服務。之后依托企業微信和精準營銷系統,設立會員積分模式,聯動線下門店,打造高福利+高頻次的會員活動,提升消費者粘性,最終實現高效轉化。

歐鉑佳行政人事部樊志英也提到,行政人事部將為團隊提供優質的人才支撐、后勤保障、行政管理等服務,關注每一個細節,提升團隊的企業歸屬感和集體榮譽感,為品牌發展保駕護航。

以拓展培訓歷練團隊,成就高服務

本次會議聚全國精英于湖南,不僅開展全產業鏈溯源之旅,更以寓教于樂的方式,穿插趣味團隊合作游戲。凝團隊之魂,煉協作精神,增強團隊的凝聚力,讓每一個歐鉑佳人始終保持激昂的斗志和迎難而上的進取心。

經過一天的角逐,歐鉑佳人在復盤大會總結成功經驗,吸取失敗教訓,將拓展中的點滴融入市場實操。相信在之后,一支訓練有素的歐鉑佳團隊,必將為市場帶來更全面的服務,為合作伙伴創造真正的價值。

本次會議以拓展訓練開始,以一場“聚!給力”的新春聯歡晚會作為尾聲。

開門紅、大抽獎、分享特產、全民K歌……會議的氣氛達到了高潮,收獲整晚的歡聲笑語,拉近團隊之間的距離,來自五湖四海的歐鉑佳人,都感受到屬于“歐鉑佳大家庭”的溫暖。

通過本次會議,展現了一支有實力、有溫度的“藍色軍團”,面對全新的機遇與挑戰,每一位歐鉑佳人,都會承擔起團隊的責任和擔當。未來,歐鉑佳將成就國產羊奶新高度,以高品牌高服務高價值打造“共生共榮”的生態圈發展,加速達成國產羊奶領軍品牌的目標。