“剛送走芬蘭的客戶，簽了9萬美元的訂單，這也是雙方合作的第一單。”近日，筆者見到浙江瀚運(yùn)五金有限公司董事長馬軍，他正準(zhǔn)備趕往金華接英國來的客戶，這也是他當(dāng)天的第3批海外客戶。這家年銷售近10億元的外貿(mào)公司，一年接待的海外客戶有二百多批次，還在4個國家設(shè)了分支機(jī)構(gòu)。

如瀚運(yùn)五金有限公司一樣，在龍游縣有9個境內(nèi)主體在海外設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)、零售網(wǎng)點(diǎn)、批發(fā)展示中心、海外倉、貿(mào)易公司、生產(chǎn)企業(yè)等11個境外項目，這種“多點(diǎn)開花”的布局成為該縣構(gòu)建國際營銷體系的重要落子。

龍游縣有160多家外貿(mào)企業(yè)，去年的外貿(mào)出口額50多億元。今年8月，該縣構(gòu)建國際營銷體系建設(shè)創(chuàng)新試點(diǎn)（創(chuàng)新服務(wù)方向）入選了全省第一批“地瓜經(jīng)濟(jì)”提能升級“一號開放工程”試點(diǎn)項目。作為一個山區(qū)縣是靠什么來拓展海外市場，從而讓外貿(mào)企業(yè)加快走出去的步伐，闖出一片新天地？

品牌出海建廠拓市

“走出去”已不僅僅是一家企業(yè)將產(chǎn)品賣到海外，而是在海外建設(shè)海外倉，甚至是設(shè)立銷售公司與建立工廠。

目前，作為全省唯一一家在南美洲設(shè)立省級公共海外倉的龍游新絲帶商貿(mào)有限公司，為包括浙江、江蘇、安徽等省在內(nèi)的100多家中小外貿(mào)企業(yè)提供報關(guān)、國際物流、新客戶培育等服務(wù)，助力企業(yè)開拓烏拉圭、委內(nèi)瑞拉、智利等“一帶一路”新市場。去年，龍游新絲帶商貿(mào)有限公司出口額0.96億元，同比增長68.14%。

浙江禾川科技股份有限公司是龍游縣第一家科創(chuàng)板上市企業(yè)。今年7月，該企業(yè)獲批《企業(yè)境外投資證書》，投資74萬美元在新加坡設(shè)立全資子公司，計劃以新加坡子公司為海外總部，進(jìn)一步統(tǒng)籌協(xié)調(diào)國內(nèi)外資源，提升海外市場份額，樹立全球思維，啟用國際人才，加速海外布局。浙江特美新材料股份有限公司2016年在迪拜建立起自己的海外倉和營銷網(wǎng)點(diǎn)，去年該公司出口額2.45億元，同比增長69.33%。

浙江龍游公任電子有限公司在印度尼西亞設(shè)立國際公認(rèn)印尼有限公司，龍游翔飛進(jìn)出口有限公司在非洲加納設(shè)立加納冰樂有限公司及加納翔星有限公司，“品牌出海”在海外建廠拓市，為企業(yè)在海外發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

內(nèi)擴(kuò)外突雙向奔赴

“今年以來，門拉手、智能鎖具、衛(wèi)浴等產(chǎn)品通過亞馬遜、沃爾瑪?shù)群Ｍ饩€上平臺銷售全球各地，公司在美國、德國、俄羅斯、巴西等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。”馬軍說，近幾年，公司經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步增長，主要得益于跨境電商的快速發(fā)展，接下來企業(yè)將重點(diǎn)開拓“一帶一路”市場，搶抓新機(jī)遇。“公司正在建新廠房、上新設(shè)備，為擴(kuò)產(chǎn)做好準(zhǔn)備。”

“持續(xù)跟蹤服務(wù)重點(diǎn)出口企業(yè)，梳理生產(chǎn)在龍游、出口在國外的企業(yè)清單，引導(dǎo)外貿(mào)出口企業(yè)在龍游建立國際貿(mào)易總部，鼓勵出口回歸。”龍游縣經(jīng)信局相關(guān)負(fù)責(zé)人說，瀚運(yùn)五金有限公司是從外地“出口回歸”，在龍游打造外貿(mào)總部。

用好跨境電商成為一個重要舉措，鼓勵企業(yè)在各大跨境電商平臺開店，協(xié)助10家外貿(mào)企業(yè)對接亞馬遜、沃爾瑪、TikTok、SHEIN、TEMU、OZON等終端跨境電商平臺，搭建海外獨(dú)立站4家，引導(dǎo)企業(yè)注冊海外商標(biāo)10個，來培育跨境電商品牌。此外還舉辦各類線上線下培訓(xùn)活動64場，培訓(xùn)跨境電商人才4012余人次。

“外貿(mào)企業(yè)的銷售延伸到了海外市場最前沿，觸角也變得深入敏感，能夠了解到國外市場的最新行業(yè)動態(tài)、需求，反過來讓國內(nèi)的企業(yè)能夠?qū)κ袌鲞M(jìn)行更好的調(diào)整、應(yīng)對。”龍游縣經(jīng)信局相關(guān)負(fù)責(zé)人說，現(xiàn)在國外市場環(huán)境多變，獲取信息很重要，這能不斷提升我縣市場主體的市場份額和市場地位。

厚植土壤培大育強(qiáng)

今年以來，龍游縣出臺一系列新政策，全力支持出口企業(yè)“出海”獲取新訂單、拓展新商機(jī)，推動“地瓜經(jīng)濟(jì)”提能升級。

不僅要“順藤摸瓜”發(fā)掘外貿(mào)新業(yè)態(tài)，更要“厚植土壤”打造企業(yè)知名品牌，龍游縣出臺一系列政策來進(jìn)行扶持。去年5月該縣發(fā)布4條跨境電商扶持政策，今年5月出臺政策加大對包括國際營銷體系建設(shè)等在內(nèi)的支持力度。

鼓勵企業(yè)外出拓展市場，全力支持出口企業(yè)“出海”獲取新訂單、拓展新商機(jī)，各外貿(mào)企業(yè)積極行動，企業(yè)負(fù)責(zé)人紛紛赴美國、德國、日本等參加各類專業(yè)展會，搶抓訂單。今年的廣交會，龍游企業(yè)有35個展位，參展數(shù)居全市第一。

“要完善對國際營銷體系建設(shè)的政策幫扶力度，送上政策的‘及時雨’，在政府層面提振企業(yè)開拓市場的自信心。”龍游縣經(jīng)信局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下一步將實(shí)施新一輪外貿(mào)主體培育計劃，把五金建材、特種紙、智能制造等出口主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)培育發(fā)展成規(guī)模效益型、科技創(chuàng)新型、持續(xù)成長型產(chǎn)業(yè)。不斷建強(qiáng)外貿(mào)主體隊伍，持續(xù)提升企業(yè)競爭力。另一方面，也要幫助企業(yè)解決國際商業(yè)糾紛問題，比如組建專業(yè)化的法律咨詢團(tuán)隊，解決好中小微出口企業(yè)急難愁盼的問題。

如今，通過構(gòu)建國際營銷體系建設(shè)的推進(jìn)，讓龍游縣的“地瓜藤蔓”走出山區(qū)、走出浙江，延伸至全球各地。(傅劍青)