人潮涌動(dòng)的訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，都市麗人加盟商們穿梭于多款新品之間，通過觸摸產(chǎn)品感受面料，用紙筆經(jīng)過一番計(jì)算后，通過手上的平板進(jìn)行訂單確認(rèn)。全國銷量領(lǐng)先的國民內(nèi)衣品牌都市麗人，在3月26日以一場(chǎng)熱鬧非凡的2023秋冬新品訂貨會(huì)，再次向眾人展現(xiàn)了一場(chǎng)舒適又有型的國民內(nèi)衣盛宴。

據(jù)了解，都市麗人此次訂貨會(huì)情況超預(yù)期好，無論是現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，還是數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)，無一不展現(xiàn)出都市麗人2023秋冬新品訂貨會(huì)的“火爆”。

透過此次訂貨會(huì)的成功，都市麗人多年來能夠打造一個(gè)又一個(gè)爆品的邏輯是什么？又是如何滿足眾多女性需求成為國民內(nèi)衣品牌的？

打造多款千萬爆品，鑄就國民內(nèi)衣品牌

正如世界上沒有相同的一片樹葉，每個(gè)人的身材也同樣是獨(dú)特的存在。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，截至2021年末中國女性人口達(dá)6.9億。女性人口的眾多，意味著對(duì)貼身內(nèi)衣有更多樣的需求。

無鋼圈、無尺碼、大胸顯小、聚攏、透氣、有蕾絲等等，從功能到外觀設(shè)計(jì)，女性對(duì)內(nèi)衣的喜好取向可謂多種多樣，既有喜歡流行的無尺碼內(nèi)衣，也會(huì)有喜歡顯身材的塑型內(nèi)衣。如今，隨著消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的認(rèn)識(shí)逐漸回歸科學(xué)理性，曾經(jīng)火熱的無尺碼內(nèi)衣也漸趨冷靜。

消費(fèi)者開始重新審視，到底怎樣的內(nèi)衣才是真正適合自己的？怎樣一個(gè)品牌，才稱得上真正的國民品牌？

不同于現(xiàn)如今大多數(shù)內(nèi)衣品牌僅服務(wù)于單一細(xì)分需求，都市麗人作為國民內(nèi)衣品牌，需要面向更廣大女性的需求，深度洞察女性的全方位需求，并在女性內(nèi)衣的研發(fā)、面料、模杯、供應(yīng)鏈等方面精益求精，力求滿足普羅大眾的廣泛需求。

都市麗人2023秋冬訂貨會(huì)上，前三款內(nèi)衣類型各異，預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)換至終端零售將價(jià)值近億元。這三款功能、款式各異的內(nèi)衣，全方位呈現(xiàn)當(dāng)下女性對(duì)內(nèi)衣輕薄、無感、舒適、親膚、塑型等多元化需求，完美貼合了大眾女性對(duì)于內(nèi)衣舒適又有型的需求點(diǎn)。

作為全國銷量領(lǐng)先的國民內(nèi)衣品牌，都市麗人的這場(chǎng)訂貨會(huì)對(duì)內(nèi)衣消費(fèi)趨勢(shì)有著關(guān)鍵參照，預(yù)示著接下來的女性內(nèi)衣消費(fèi)趨勢(shì)將走向多元化，而這三款內(nèi)衣已提前鎖定成為“爆品”。

都市麗人深諳贏得消費(fèi)者的心，多年來以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，堅(jiān)定產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)。大眾需求瞬息萬變，每年都市麗人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)都會(huì)根據(jù)消費(fèi)趨勢(shì)，打造出數(shù)百款內(nèi)衣產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者多元化的需求。

正如都市麗人集團(tuán)副總裁李想所說，“任何一個(gè)產(chǎn)品單拉出來都有成為爆品的潛質(zhì)”。

這句話的背后，說透了都市麗人打造爆品的邏輯——緊抓大眾消費(fèi)者各個(gè)需求點(diǎn)，逐一擊破。不單有契合大眾需求的“爆品”，都市麗人的國民內(nèi)衣也能通過挖掘小眾的“強(qiáng)需求”，打造出小眾圈層中的“爆品”，這也是都市麗人能夠在貼身衣物領(lǐng)域打造出一個(gè)又一個(gè)爆款的關(guān)鍵。

例如，都市麗人洞悉部分養(yǎng)寵人士衣物易粘毛的煩惱，在面料、功能、工藝上下足功夫，于2020年首次發(fā)布無塵棉家居服，憑借“防沾塵防粘毛、防靜電、透氣舒爽、吸濕速干”的產(chǎn)品特性將打動(dòng)一眾養(yǎng)寵人士的心，上市截至2022年末累計(jì)銷售超160萬件。

僅無塵棉家居服這一系列，在2020年-2022年兩年間經(jīng)歷了四次革新，一步步為無塵棉疊加更多功能“buff”，將其推向更廣泛的消費(fèi)群體，幫助大眾實(shí)現(xiàn)更高品質(zhì)的居家生活。2023年春夏，都市麗人無塵棉系列再次升級(jí)，推出專屬定制的涼感無塵棉，再次俘獲消費(fèi)者的心。

此次訂貨會(huì)，都市麗人的vbra系列、動(dòng)力杯、柔芯杯家族、玻尿酸保暖衣、無塵棉家族等等一系列銷量破百萬的爆品再次煥發(fā)全新生機(jī)。

這都代表著過去25年間，都市麗人看見新時(shí)代女性的多元化需求，堅(jiān)持在內(nèi)衣制造技術(shù)、面料、專利研發(fā)上“硬磕”，在舒適又有型的國民內(nèi)衣上持續(xù)迭代更新，為消費(fèi)者提供更具幸福感的產(chǎn)品。

據(jù)了解，都市麗人獨(dú)創(chuàng)有斜拉索、雙曲拱橋、WM型、柔型杯等專利累計(jì)共516項(xiàng)，以專利技術(shù)支撐起國民品牌的底氣。

訂貨會(huì)成功的推手——期現(xiàn)貨模式

除了產(chǎn)品的升級(jí)迭代讓都市麗人的客戶們充滿信心，訂貨會(huì)能夠收獲佳績的另外一個(gè)關(guān)鍵因素，便是都市麗人采用的期現(xiàn)貨結(jié)合的訂貨模式。

市場(chǎng)風(fēng)向瞬息萬變，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的喜好也是處于不斷變化的過程。為增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)需求的敏感度和快速反應(yīng)，都市麗人通過對(duì)供應(yīng)鏈及商品運(yùn)營的持續(xù)優(yōu)化，早在2022年便由原來的現(xiàn)貨模式改為期現(xiàn)貨結(jié)合，讓加盟商在訂貨會(huì)上先預(yù)定60％期貨商品，后續(xù)通過銷售情況，在都市麗人B2B客戶溝通平臺(tái)上靈活增補(bǔ)余下40％現(xiàn)貨，有效降低加盟商庫存。

據(jù)了解，都市麗人B2B平臺(tái)自去年８月上線后，累計(jì)補(bǔ)貨超４億元。訂貨會(huì)上，都市麗人加盟商表示，期現(xiàn)貨模式更加靈活，也消除了他們的很多顧慮。

訂貨會(huì)爆火后的延續(xù)，都市麗人百城千店計(jì)劃也迎來了重大突破。2023年１月至４月，都市麗人新開門店同比增長116％。此外，一季度新客戶(首次)簽約占比，較同期增加16個(gè)百分點(diǎn)。

以消費(fèi)者為導(dǎo)向的國民內(nèi)衣產(chǎn)品，鑄就了都市麗人堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河，通過靈活的期現(xiàn)貨模式盤活數(shù)百款產(chǎn)品，透過此次訂貨會(huì)的火爆，都市麗人孵化出多個(gè)“爆品”的強(qiáng)大實(shí)力已充分展露在眾人面前。