不同于其他同類產品，張彥華發明“導學號”學習燈的故事須倒著來講。

2021～2022學年，在西安理工大學附中初三年級的教學試驗中，由于使用了導學號學習燈，學生短時間內平均提升47分，促成了國內教改系統中一個特殊的觀察樣本。

作為校長，胡貽聰很快就接到各種邀請，請他分享經驗、揭秘提分過程。這一波提分操作堪稱通關進階，有一鳴驚人 （從474.35分提升至516.57分），有同級對決 （因錯題、粗心而丟分的現象大幅度減少）等所有你能想到的關于“逆襲”故事里的所有橋段。

在許多人的認知里，極短時間內讓學生批量提分高達47分，是不可思議的奇跡。尤其是在“雙減”后，老師的壓力增加，在校的課外時間對于提升教學質量和學生成績的占比越來越重。這讓一些教學輔助工具看到機會，紛紛加大研發設計力度，更好地普惠“雙減”后的教育基本盤。

投影儀上是一張制作詳細的表格，總共10次模考的細節被呈現，近期，鄂爾多斯市舉辦了一場“雙減”成功經驗會，胡貽聰受邀分享經驗，他一邊展示提分過程一邊力薦，“有用，值得全國推薦。”這是一盞能消滅錯題的學習燈，作為產品首批“普惠對象”，胡貽聰和學校老師在多個場合都對它進行了強烈點贊。

由西安導學科技和阿里云共同研發的“導學號”護眼學習燈，實際上是一臺帶照明功能的錯題收割機，它的核心武器正是精準刷題，而這恰好是學生提分的關鍵。

自2009年起，起了個“大早”的張彥華開始在互聯網教育版圖上卡位，幾經周折找到一條“前無古人、后亦不可能有來人”的路——召集上千名老師按5個步驟解題 （后沉淀為“5步導學法”），并沿著啟發思考的路徑逐步展示解題思路，再用大數據生成錯題本……

笨工夫為這盞燈鑿出一條堅固的護城河。筆者了解到，從小學一年級到初三，大量考題都能在這盞導學燈的映照下找到解題思路。

類似于剛需、高頻的交易原理，解“透”一道錯題，經過反復訓練和強化，錯題會越做越少，分數自然提高。為特定人群提供專屬、高效服務，這件難而正確的事持續做了10多年，且還在進行中，這便是創始人張彥華的故事“倒”著講的原因。在奇跡出現前，導學科技已深耕良久。

事實上，西安理工大附中靚麗的成績單，只是一次節點勝利，“如果不是這場疫情，現在捧出成績單的遠不止這些。”張彥華說。

西安導學科技創始人張彥華接受媒體采訪

超5000萬道錯題集結的攻勢

在外部人看起來，那是一次“失敗”后無奈做出的選擇，然而，張彥華和很多人的人生卻由此被狠狠改變了。

身為一個快樂的學霸，大學畢業后，張彥華從1993年開始創業，很早就實現財務自由。2001年，他和一個在西安電子科大留校搞AI的同學相遇，后者成了張彥華再次創業的合伙人，他們做的正是當下如日中天的互聯網教育——用機器為學生提供“解題輔導”。

山里的孩子上學不容易，為了實現教育公平，將滿腔熱情鋪在新項目上的張彥華，被央視一條公益宣傳片擊中。他認為，不受時空限制的AI教育似乎是破題口。就這樣，在毫無產業根基和數據支撐的“侏羅紀時代”，雖然早早捕捉并站在了“風口”下，由于教育行業的大數據AI教育基礎設施建設不夠成熟，沒有明確的商業化路徑，團隊因此蟄伏潛行長達8年。

但張彥華堅信“互聯網教育”一定是未來。由于教育數字化理念是相通的，核心技術團隊并未放棄，很快，張彥華循著輔助解題的思路，于2009年成立西安導學科技。經歷了一番冥想、推導，借助已有的師資和人脈，他為新公司勾勒出一條相對清晰的業務線，超過5 000萬道自帶詳細導學思路的“錯題倉庫”就從這時開始打造。

在“解”的過程中植入“導”，將解題模塊化，再借已有的數據技術進行“歸納、整理”，實現舉一反三，這樣提供的服務就不再是簡單的答案，而是經過。每道題、每個題型相當于一個SKU，導學科技成了一個“有核心內容供給壁壘”的、提供解決方案的學習平臺。

然而，這注定不是一個投入產出比高的“好生意”。在K12教育體系內，茫茫“題海”，充斥著萬千學子各不相同的知識盲點和短板——痛點極不標準，張彥華腦海里的精準刷題、快樂學習產品模型顯得有點狂妄。

顯然，在不少從業者眼里，堅持搭建長期看不到“效果”的內容生態，是一樁苦生意。但舍得下“笨工夫”的張彥華卻堅持了13年，由此，團隊先后獲得多家風險投資機構的青睞，其中天圖資本，百富源資本等多家機構陸續投資3輪，累計融資接近2億元。張彥華將這些資金全部投入在核心內容平臺的構建上。

互聯網教育首先必須具備平臺和產品思維，要提供有價值的產品和服務，題庫和運營系統的搭建是必要條件。一位分析人士稱，在美團外賣、滴滴等改變生活方式的新事物誕生前，“平臺的魅力、驅動生產要素、串聯產業鏈等各方面的能力也是大多數人想都不敢想的。”

一個大膽而瘋狂的計劃啟動。新公司成立后，張彥華四處動員師資，2009~2014年，靠“水泥+鼠標”混合的土辦法，通過逐一解題的方式，搭建題庫。張彥華告訴筆者，公司外聘了數百個專職、2 000個兼職老師，“他們每天都在做題，為題庫添磚加瓦。”

13年來導學科技希望不斷擴充題庫，最終讓所有學子在有需求時，都能從平臺上搜到“原題”和它的拆解之道。這無異于當你想用車時，打開滴滴，隨時有車在附近等你下單。

因此，前期的基礎設施搭建尤為關鍵，尤其是每道題都有原創碼的教育服務。據了解，5000萬題庫中，每道題都有著作權并打有區塊鏈的時間戳，“這是一條很深的護城河”，張彥華稱。

工作人員在調試學習燈

張彥華回憶，前幾年蟄伏期，一幫老師在埋頭生產，作為平臺終端的硬件也不斷歷經打磨調試。在產品和商業模式都呈雛形的階段，要不是“快樂學霸”身上的初心在支撐團隊，恐怕堅持不下來。

學生時代，張彥華成績好、喜歡踢足球，他深知，要想“兩不誤”就得有科學的學習方法。做導學科技，就是想把自己的學習經驗融入產品，產品經理對行業、賽道的認識和理解很大程度決定了模式的未來。

“一直以來提分都離不開刷題，但精準地刷才是提分關鍵。”張彥華多次強調，積累題量、題型的同時，最關鍵的解題過程是導學科技設置的殺手锏。

很多狀元在分享學習過程時，通常提到的秘訣也是做題，“小鎮做題家”也成了一條通向成功的路徑。從側面證明了，通過無數次相同的動作攻破一個點、從而拿下它，是高分秘籍。

雖然題目不統一標準，但解題思路可形成標準化模塊，系統性提供服務。在保證師資 （兼、全職）并做好長期主義準備的前提下，“5步導學法”的發明將導學科技引入無人區，這也成了今天支撐它決勝的未來戰場和產品的核心勢能。

一個充滿“耐心”的大工程

作為戰略合作方，在阿里云智能中國區副總裁衛煒眼里，能讓每個老師精準地了解到學生的知識點盲區，對轉化教育成果、打磨授課質量都非常有用。——這成了導學號學習燈可實現的終極價值，不止是針對每一位學生的錯題殲滅戰，為了防御對手、實現更高效率提分，張彥華團隊啟用的是推廣陣地戰。

開展所有業務背后的驅動，超過5 000萬道錯題倉庫的搭建，為每一道錯題的真正“消滅”提供了巨大的支撐。按照學習燈的設計使用原理，做完題后，將作業放在燈下拍照，就能標記錯題。若標的錯題和題庫配對成功，“5步導學法”就開始引導學生進行錯題解析。

“這個過程就好比智能化派單和路線規劃，是導學號區別于其他任何學習機的原創功能。”張彥華介紹，在一步步引導下，系統不僅會找準“錯”的根源，按概念不清、思路錯誤、審題錯誤、計算錯誤、粗心大意和其他原因歸類，給予精準輔導、快速解析，還將自動生成診斷報告，制定專屬錯題本。

整個過程便捷快速，在不直接給答案的前提下培養學生獨立思考能力，解透一道錯題，進而消滅一類知識盲點，形成錯題管理閉環，實現做一道題會一類題。如果步驟完畢后仍有不會的題，說明知識點還沒有完全掌握，系統配備的“微課堂”將進行有針對性講解。

從10多年前解透一道道錯題的“5步導學法”開始醞釀，這套系統如今已長成一個有機的“智能大腦”。即便在使用過程中搜不到原題，后臺也有幾百位老師隨時“stand by” （待命、準備著），為學生提供免費定制生產錯題以及24小時以內對題目進行深度解析的服務。

就這樣，有高頻、剛需的使用頻次和“月活用戶”，隨著“錯題”加快擴充，“大腦”運轉得更勤、更靈敏，從個人到批量，這盞燈所能支撐的業務和使用場景也變得更多元。

“以前很難及時掌握學生的知識漏洞，現在這些問題都得到了解決。”首批試點學校西安理工大附中一位老師說，在“一對多”的教學場景，導學號學習燈的服務能力和優勢愈發凸顯。

啟用導學號學習燈作為教學輔助工具的老師接受采訪

這也正是張彥華最看重的賽道之一。在首批試點和推廣中，導學科技與西安理工大附中一起制定了“精準教學”綜合解決方案，雙方共同打造了一個“5+2課后個性化智慧教室”。在導學燈探索和打磨產品模型、技術的過程中，學校是一個關鍵的實踐場景。

據了解，導學科技、阿里云和西安理工大附中多方定期會根據每周、每月的應用報告和學習診斷，舉行溝通和交流大會。“‘導學燈實驗班’只用了一個月的時間數學單科平均提高5.5分。”在該校的一次測試中，批量提分 （實驗班均分）再次實現。智慧教室極具可復制性，完全能在全國大規模鋪開，“建立在導學燈輔學系統上，由老師督促學生有針對性地練習，這是導學號未來重點布局和落地的業務線，商業模式也據此跑通。”張彥華更看重該場景，他認為，保證在校學習質量永遠比課后盲目刷題效果更好，也更科學。“智慧教室”的測試運營，證明了“導學號”對精準刷題、提升教學質量、推進規模化量產具備重要價值。

國家施行“雙減”后，盡管學科類培訓被叫停，但教育部仍鼓勵通過大數據進行學業智能診斷，大力建設智慧校園。在接受《商界》采訪中，張彥華透露“導學號”護眼燈將正式在全國大面積落地。除了和學校打造“智慧校園”等合作模式外，雙減后“教培”機構托管的業務場景也是擴張重點。

一項公開數據顯示，僅小學階段，中國小學生每天人均就有2.82個小時的作業時間。當線下教培機構大力整改、線上“拍題神器”強制下架后，誰來拯救4億家長輔導焦慮？

“教培機構正面臨艱難轉型。”張彥華稱，全國各地大面積誕生的“自習館”，正好能在使用場景、合作基礎上與“導學號”進行無縫銜接。他稱，每間自習室放上20～30臺，由監管老師負責督促學生使用，是賦能教培轉型、改變“家校共育”教學生態的重要“新基建”。

配備導學號護眼學習燈的智慧教室

據介紹，秉承長期主義的開發理念和產品愿景，導學號護眼學習燈成為首批進入中央電教館的學習工具。今年6月底，教育部門再次強調，要大力推動教育數字化轉型，改變教育生態、學校形態、教學方式，幫助人們適應數字化時代。

現在正是參與教育“新基建”的重要時間窗口。通過這樣一個極具耐心的大工程，導學科技正用10多年的積累鏈接智能教育的供需雙方，描繪教育的另一種未來。

“鄂爾多斯準格爾教育局，選定了3所學校作為試點學校，每個學校將配備100臺導學燈。”張彥華向筆者透露，試點成功后，后續還會在全旗47所學校分別配備100臺。

有內容、有態度、有堅守的智能教育硬件正在創建一條重量級賽道。據統計，面向國內2億中小學生，每年各類“學習機”的市場總量是2 000～4 000萬臺，“市場足夠大，不會呈現寡頭競爭，市場層級非常豐富。”張彥華認為，“導學號”一直在做難而正確的事，接下來將著重在運營、推廣和價值維護上發力，符合國家倡導的教育信息化改革，是一個意義深遠的良心工程。

產品本身滿足國家AA級認證 （最高等級）的導學護眼燈，正以無人能企及的優勢，為廣大學子照見一個個光明的未來。（圖文供稿：譚亞）